在线广告的所有元素是如何协同工作的
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了解在线广告的所有元素是如何协同工作的。

了解各种类型的展示选项和可用的支付模式是有帮助的,但你可能想知道如何在计划你的活动时把这些放在一起。当你计划展示广告的时候,你需要确定的件事就是你的活动目标。你是否正在着手一项主要的品牌推广活动?还是你的主要焦点是直接回应?

确定了活动的目标后,确定关键绩效指标(KPIs),让你知道你是如何成功的。关键绩效指标是表明你在实现目标方面有多成功的因素。点击率可能是品牌活动的关键绩效指标,而对于直接回应,您需要关注转换率。(有关关键绩效指标的更多信息,请参见第15章“网络分析和转换优化”。)

在线广告是一个获取渠道。它不像点击付费广告和电子邮件营销那样要求用户主动寻求互动。因此,将广告放在有可能转变的观众面前是至关重要的。

调查你的目标受众。他们可能会访问哪些网站?你可能使用的创意类型和你遵循的支付模式很可能在很大程度上取决于你想做广告的网站。

受众规模较小但可能更具针对性的利基网站很可能会对展示广告收取统一费率,或每笔收购成本费率。他们给你的显示选项可能很灵活,但是如果他们提供广告,你需要考虑他们的带宽成本。

拥有广泛受众的高流量网站很可能会收取每百万美元的费用。他们将通过一个广告网络,甚至是许多广告网络来代理他们的广告库存。

了解你的目标、目标受众和广告形式后,是时候向你的创意团队简要介绍了,以确保你有适合你的活动的横幅了。

您的在线广告需要执行以下操作:

吸引注意力

传达信息

引诱行动

第二,所有的广告都需要一个合适的登录页面。这是否涉及创建一个微型网站或者仅仅检查用户是否访问了网站上的现有页面,确保点击率没有被浪费。一般来说,向你的主页发送广告流量不是一个好主意,因为它允许用户决定下一步去哪里。

动画吸引注意力,但是要小心你的广告是网站上七个动画横幅之一。不应孤立地考虑横幅,而应将其放在网站的上下文中考虑。

网络用户对被告知要做什么反应良好,并且在线广告的内容应该简洁而有方向性。例如:

"现在就打电话了解保险方面的佳交易."

"点击这里快速送货上门."

“现在就捐赠。”

虽然我们已经习惯了互联网作为一个自由的媒介,在这里我们可以阅读和互动我们想要的任何内容,但事实是,它是一个广告客户的媒介,保持互联网的自由。这意味着,随着技术的发展,我们与内容互动的方式也在改变,广告也随之而来。

过去,一个网络用户与一个网站的互动程度可以通过用户浏览该网站的页数来衡量。现在,像Ajax这样的技术和像视频这样的富媒体意味着花在网页上的时间比浏览的页面数量更有意义。这里的关键词是“参与”,技术和数据分析正致力于能够确定网站如何量化与观众的参与程度。

视频鸡蛋(),该公司专门研究出现在视频剪辑和脸书应用程序中的广告,并于2008年2月在其广告网络上引入了按次付费的定价模式。随着用户在网站上花费的时间越来越多,广告商能够制作更多互动、更费时的广告。VideoEgg在这里将这种互动定义为“一种用户发起的滚动行为,这种行为导致了持续的广告扩张。一旦扩展,广告可能包含视频、游戏或其他丰富的内容。扎卡里·罗杰斯,“视频鸡蛋提供‘每次约定’定价”,点击,2008年2月19日,?page=3628492(2008年5月1日访问)。VideoEgg的部分服务是优化所谓的邀请广告的位置,以保证广告商的目标人群中所要求的参与次数。

图3.5

 

视频鸡蛋提供视频广告。横幅将在视频中显示一个视频。

但是横幅广告不是已经死了吗?

网上的一点研究将会揭示大量的评论宣称展示广告的衰落。消费者越来越对广告感到厌倦和警惕。横幅广告的点击率正在下降,因此一些观察家质疑展示广告的有效性。随着电子营销的重点放在跟踪和衡量回应和参与,一个公司是否应该把钱花在不太可衡量的活动上,,如“品牌建设”,在这种情况下,他们是以每百万成本(CPM)为基础进行支付的?

想想这个:坊间证据显示横幅广告可以将背景广告的点击率提高249%。赛斯·戈丁,“249%解决方案”,赛斯·戈丁的博客,2006年10月27日,(2008年5月1日访问)。这告诉我们什么?测量应在所有通道上进行,不应孤立使用任何通道。通过整合和整体的电子营销方法将获得佳结果。

关键要点

你应该为一个活动做的件事是确定它的目标。是品牌还是直接回应?

首先确定目标将有助于你建立关键绩效指标。

在线广告是一个获取渠道。

登陆页面对战役的成功至关重要。

在线广告的内容应该简洁而有方向性。

练习

为什么你认为首先确定活动的目标很重要?

用你自己的话解释为什么电子营销的整体方法很重要。

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