电子广告联盟营销介绍
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如果你向一个朋友推荐一家餐馆,而那个朋友因为你的推荐去了餐馆,餐馆的收入会因为你的推荐而增加。这是“口碑”营销。但是你,作为引荐者,看不到餐馆有任何现金收益!

想象一下,餐馆为你介绍的每一个人提供10%的账单。他们会向你支付新顾客的介绍费。有许多企业以这种方式在网下销售。保险产品的经纪人就是一个例子,但是这些推荐可能很难追踪。在网上,它们很容易追踪。这种基于推荐的报酬系统被称为联盟营销,用于描述在线环境中的这种营销。

代销商营销被广泛用于推广网站,并且通过他们的努力为每一个访问者、订户或客户提供代销商奖励。因此,分支机构有时被视为网站的延伸销售力量。附属公司是按业绩付费的,所以附属公司营销也被称为业绩营销。

历史

像许多电子营销创新一样,联盟营销的开端是在成人行业。赛博情色很可能是个通过点击付费(CPC)项目开展附属活动的公司,它会奖励每次点击其网站的推荐人。

代销商营销更接近主流,一些公司提供了一些项目,如CDNow(其1994年推出的BuyWeb项目)、个人电脑鲜花和礼品(),AutoWeb.com和其他一些人。但是广为人知的故事是Amazon.com联合计划,它确保了联盟营销在主流媒体上的报道。

传说杰夫·贝佐斯(Amazon.com的首席执行官和创始人)在一个鸡尾酒会上,一个女人告诉他,她想通过她的网站卖书。她没有销售图书的基础设施,但杰夫·贝佐斯意识到,她可以将目标流量发送到Amazon.com,用户可以在那里购买图书,她可以从每次成功的推荐中获得报酬。从这次会议开始,杰夫·贝佐斯启动了亚马逊联合公司,这是Amazon.com的一个联合营销项目。推荐人因其营销努力的结果而获得成功销售的奖励。Amazon.com因其附属计划而经历的增长是有据可查的,可能占其收入的40%左右。“亚马逊故事”,Alibaba.com,2007年8月26日,阿里巴巴网站/话题/191364/亚马逊故事(2010年6月23日访问)。

根据经济学的观点联盟营销网络购买者指南(2006)仅在英国,2006年通过附属网络产生的总销售额就达21.6亿英镑。经济效益,联盟营销网络购买者指南(2006),2006年10月, . e-consultancy . com/publications/affiliate-marketing-networks-buyer-guide(2007年12月2日访问)。据市场营销协会的研究估计,2006年,全球的分支机构赚取了65亿美元的奖金和佣金!安妮·霍兰德,“2006年联盟峰会总结报告——2006年佣金达到65亿美元”,营销协会,2006年1月11日,https://www.marketingsherpa.com/barrier.php?contentID=3157(2007年12月2日访问)。

1996年,随着LinkShare和Be Free的推出,作为会员和商家之间中介的会员网络开始出现。另一个大玩家“佣金结”于1998年推出,,2003年被价值点击公司以约5800万美元的价格收购。

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