理解联盟营销的基本概念
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理解联盟营销的基本概念。

的核心关联营销是一个简单的过程:

接纳将潜在客户介绍给商人的网站。

这些客户中的一些执行了期望的行为

商家为会员推荐的每一个想要的行为奖励会员。

图4.1关联营销流程

 

然而,有许多不同的方式,一个附属公司可能会营销一个商人的产品,有许多不同类型的行动,可以得到奖励,重要的是,需要有一些方法来跟踪整个过程。

我们将首先看一看不同类型的行为,然后讨论如何跟踪所有这些行为,后看一看代销商用来向商家发送客户,当然,也是用来赚钱的许多手段中的一些。

行动和奖励

代销商营销可以用来推广任何类型的网站——只需要有一个商定的行动,将导致代销商的收入委任。不同类型的商家会有不同的行动要求。佣金的行为和类型可以总结如下:

每项行动的成本。特定行动的固定佣金。

每销售线索成本。销售线索的固定佣金(即潜在销售)。

收入份额(也包括[消费物价指数的每次销售成本)。授予购买金额的商定百分比。

每次点击成本。联盟营销组合中非常小的一部分,商家为每个支付固定的金额点进到他们的网站。

让我们看一下每个动作的例子。

注册会计师

在这里,行动可以是从下载白皮书或软件到注册时事通讯的任何事情。

你认为为什么商家会愿意为每次下载提供奖励?

CPL

提供在线销售佣金的商家通常是那些需要将销售线索转化为离线销售的商家。这意味着他们通常需要通过电话与客户完成交易,,或者过程相当复杂。通常是保险公司和银行机构会提供这种类型的佣金。

提供免费试用期的会员网站,如在线DVD租赁公司,也可以使用这种佣金结构。

你可能想知道为什么商家愿意为销售线索付款,而不是只为完成的交易付款。

你认为公司如何确保他们获得的销售线索是合格的?

嗯,附属公司更喜欢这种模式,因为他们无法控制离线转换过程。能够完成交易是商家的工作。一些商家可能会担心这些线索的质量不够高。这就是为什么他们通常会有转换目标,作为质量控制的一种手段,所产生的潜在客户需要遵守这些目标。

收入份额

收入共享是理想的佣金结构,因为商家和附属公司都因业绩而获得奖励——销售额越高,商家获得的收入越多,附属公司获得的佣金也越多。可以立即进行销售的网站是收入共享的理想选择。在线零售商和即时在线旅行社是提供收入分成佣金的商家的完美例子。该子公司赚取一定比例的销售额。

图4.2

亚马逊联合是一个受欢迎的收入分享会员计划。

CPC

中国共产党的佣金很少使用,主要是一种推动大量交通,通常是到一个新的站点。一个附属公司将获得每次点击商户网站的佣金。虽然这种类型的佣金在联盟营销的早期很普遍,但由于点击欺诈,它已经基本上被放弃了。当一个链接被机器人点击,或者有人付费点击链接时,点击欺诈就发生了(参见第7章“点击付费广告”)。

我们已经看到,有不同类型的行动可以导致佣金的奖励,这些行动通常适合正在推广的网站。这意味着任何在线行业都很有可能通过联盟营销来推广。

附属公司有很多选择来推广商家的网站。但是在我们达到那个目标之前,我们需要看一看跟踪——把它联系在一起的线索。

关键要点

有不同类型的佣金,其用途基于商家的行业:

每铅成本

每项行动的费用

收入份额

点击费用

追踪是使联盟营销活动奏效的因素。

练习

除了前面给出的例子,想想产品或服务可能来自于消费价格指数(每销售线索的成本)、注册会计师(每行动的成本)和收入份额。

当你计划一个联盟活动时,在决定什么样的佣金时应该考虑什么因素?收入分享活动和注册会计师活动有何不同?

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